（通讯员 刘铠钰）从课堂里拆解博弈论，在谈判桌上定义新商科。2025年5月8日下午两点，由波胆app下载学生学术科研中心和国际贸易协会联合举办的第六届“在商言商”商务谈判比赛决赛在南湖校区望湖大学生素质教育中心路演厅举办，经过初赛的激烈比拼，六支队伍脱颖而出参与决赛。此次大赛的嘉宾有：有着丰富销售和谈判经验的顶级销售总监曾钧先生、波胆app下载经济与贸易系副教授、国际贸易协会指导老师刘凯老师、世预赛网络直播平台经济贸易本科生第一党支部书记刘念老师、本科2021级年级主任刘筱佳老师、波胆app下载团委副书记刘振兴老师。
本次商务谈判比赛决赛主要内容为中国山海集团与百通集团就家电业务并购纠纷在交易价格、支付方式等方面展开进一步洽谈。
第一场比赛，谈判甲乙双方分别为“让我三分又何妨队”和“商量一下队”，双方代表风格鲜明，山海集团以数据支撑价格主张，适时让步提出优惠条件同时借助法律施压，百通集团坚守价格底线，制造竞争优势，用法律条款维护权益，双方经多轮交锋，在定价，独立经营权利方面达成共识，虽然在交付方式方面仍有争议，但双方也在交流中加深对彼此的了解，为后续合作奠定信任基础。
第二场比赛，谈判甲乙双方分别为“你说的不队”和“言之有理队”，双方代表分别从自身利益出发，精准打击对方痛点，同时均强调“合作共赢”基调，避免陷入对抗性谈判，通过援引法律，行业先例，资源互换等策略推动谈判进行，最终双方在定价与交付时间仍有分歧，双方表示会考虑对方条件。
第三场比赛，谈判甲乙方分别为“不想组队队”和“要做就做南波万队”，双方主要从价格、行权方式，对赌协议，支付方式四方面展开谈判商讨，在谈判中，双方不断权衡利益，以资源和优势为筹码争取有利条件，通过数据增强说服力，虽未达成最终共识，但在收购价格范围，支付方式协商上有更清晰的认知。
三轮谈判比赛结束后，曾钧先生，刘凯老师先后对整场比赛进行点评，他们对参赛队伍准备充分，策略运用等优良表现表示肯定与赞扬，但也对比赛中出现的问题例如谈判方案中市场分析不足、敏感信息压价、对抗性过强和时间把控等提出建议，相信同学们在本次比赛中收获颇丰。
在活动最后，主持人公布本次比赛的最终结果。“商量一下队”获得冠军，“言之有理队”获得亚军，“要做就做南波万队”获得季军，“不想组队队”获得殿军。江妍孟、邱诗妍、严梦晔三位选手获得最佳谈判选手奖，“要做就做南波万队”获得最佳谈判案例奖，“不想组队队”获得最佳协作奖。曾钧先生为获奖队伍与选手颁发奖品，并致以热烈祝贺。
至此，第六届“在商言商”商务谈判比赛决赛圆满收官。从预赛、初赛到决赛的一个多月间，由工商管理、外国语、金融、会计等多个学院学生组成十七支优秀队伍，为同学们展现了一场精彩纷呈、酣畅淋漓的商务对话，相信每一位参与其中的同学都能学有所得。相信未来，我校学子会在各类赛事中再书佳绩，向着更高目标大步迈进，为学校争光添彩，在更广阔的舞台上施展才华、贡献智慧。
